Что влияет на принятие решений: исследования ученых
Если хорошо разобраться в психологии человека, то можно понять, что его поведение достаточно предсказуемо, и его даже можно контролировать.
Факт №1 «Мозг принимает решения до момента его осознания»
Было проведено исследование, где испытуемых просили фиксировать вращающуюся точку на циферблате в любом моменте времени. С помощью электродов, подключенных к голове людей, было выяснено, что во время принятия решения о действии в мозге возникает электрический сигнал. Так исследователи отследили момент между осознанным принятием решения, временем фактического поднятия пальца и предварительного неосознанного действия. Оказалось, что наш мозг до осознания кого-либо действия целых 8 секунд знает об этом.
Факт №2. «В решении любых вопросов нам помогаю эмоции»
Именно наше эмоциональное состояние является рычагом для расставления приоритетов в выполнении задач.
В 1982 году немецкими экономистами была проведена игра в ультиматумы. Участвовали в игре два человека. Их посадили за стол, а затем дали первому 1 тыс. наличных денег. Условие таково: «он может поделиться некоторой суммой со вторым участником, но одаренный участник вправе отказаться от предложения. Тогда они оба не получат ничего». Логичным завершением было бы предложить второму участнику всего 1 купюру, и его рациональный поступок взять деньги. Но, в итоге, все получилось не так: предлагать второму участнику меньше 30% от первоначальной суммы бесполезно. Вероятнее всего, она откажется, и оба останутся ни с чем.
В данной ситуации сыграла жадность второго игрока, который не захотел логического исхода игры, а доверился своему эмоциональному состоянию.
Факт №3. «Гормоны влияют на наши решения»
Учеными доказано, что гормон окситоцин настраивает нас на мирный лад, а гормон стресса кортизол наоборот делает нас агрессивными.
В 2008 году в швейцарской лаборатории был проведен эксперимент. 47 пар в возрасте от 20 до 50 лет обсуждали темы, которые их сильно беспокоили. Супруги были на грани ссоры: гормон стресса кортизол наблюдался в крови у каждого.
Но, когда каждый получил порцию окситоцина, то это поспособствовало участникам сменить тактику, и стараться найти компромисс в отношениях
Напомним,
